Совместно с экспертами изучили те случаи, когда можно и нужно предоставить небольшую скидку, чтобы быстрее продать вторичный объект недвижимости. Это позволит быстрее отыскать потенциальных покупателей.
Росреестр в октябре 2023 года зафиксировал несколько рекордов по численности сделок, связанных с вторичными объектами недвижимости, которые расположены в столице. Первый рекорд – максимальная активность покупателей жилых объектов, которая прослеживалась в сентябре нынешнего года, а также в третьем квартале и в течение всего 2023 года.
Уже в октябре было отмечено охлаждение рынка вторичной недвижимости. Специалисты отмечают, что снижается не только спрос, но стоимость на отдельные объекты (спад на 10% и более).
Чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, продавцы вторичной жилой недвижимости прикладывают максимум усилий. Совместно со специалистами были определены основные причины, когда без дополнительной скидки продать жилье будет сложно.
Нет лоджии или балкона
Многие покупатели, выбирая квартиру, обращают внимание на наличие балкона. Если его нет, то продавцу, чтобы успешно реализовать квартиру, нужно будет подготовить скидку. Такое мнение выразила Мищенко Елена. Обусловлено это тем, что балкон либо же лоджия может быть использована для увеличения полезной площади или хранения отдельных предметов. К примеру, можно создать зону для работы или отдыха.
Недавнее наследство
Скорее всего, нужно будет предоставлять скидку, если квартира не так давно была получение в наследство. Это потому, что не все покупатели готовы к покупке подобного жилья. Это важно, поскольку с наследственной недвижимостью нередко возникают разнообразные сложности.
Необходимость в проведении масштабного ремонта
Часть квартир, которые выставлены для реализации на вторичном рынке, можно использовать сразу же. Но довольно часто продавцы продают те квартиры, в которые следует вкладывать. К примеру, может потребоваться замена сантехнического оборудования или дверей. Эксперт Дымова отмечает, что при продаже такой квартиры, скорее всего, нужно будет делать скидку.
Реализация квартиры осуществлялась несколько раз
Эксперт Мищенко Елена отмечает, что все ответственные покупатели интересуются, на протяжении какого времени человек владел жильем. Если этот период относительно небольшой, если численность собственников немалая, быстрая продажа без скидки практически невозможна. Основная причина заключается в том, что частая смена собственника может отпугнуть потенциальных клиентов.
Последний или первый этажи
Если квартира в многоэтажном доме имеет такое расположение, без скидки не обойтись. Это особо важно, когда квартира расположена на последнем этаже старого дома. Ведь существует вероятность протечек. Помимо этого, в таких домах часто ломается лифт либо его вовсе нет.
Не очень привлекательны для покупателей и те квартиры, которые располагаются на первом этаже. Все это потому, что окна предусмотрены довольно близко к земле. Вероятность проникновения злоумышленников в жилье значительно увеличивается. Помимо этого, неприятный запах в квартире может появляться из подвала.
Не очень хорошие соседи
Усложнить продажу могут и неблагополучные соседи. На скорость продажи влияет в определенной степени наличие рядом с домом промышленных объектов, кладбищ либо вокзала. Эксперт Мищенко отмечает, что нужно сразу же определить размер дисконта.
Если нужно продать быстро
В некоторых случаях собственникам требуется быстро реализовать квартиру. Для этого стоит сделать определенную скидку. Это положительно повлияет на процесс продажи. Здесь очень важно правильно устанавливать скидку, чтобы не отпугнуть покупателей.
Какие факторы могут стать причиной снижения цены квартиры на вторичном рынке?
В их число входят такие:
• несколько смежных комнат;
• санитарный узел в квартире совмещен;
• кухня отличается небольшой площадью;
• из окна открывается не очень привлекательный вид;
• в районе довольно плохая экологическая обстановка (наличие стройки, промышленных предприятий либо производства);
• удаленность от остановки общественного транспорта либо метро.